发布日期：2024-12-22 08:27 点击次数：146
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不是大牌买不起，而是平替更有性价比！
行为最早参加中国的大牌衣饰，一度被誉为“中产三件套”。
绣着品牌logo的POLO衫，也被嘲谑为“得胜男东谈主的标配”，成为酬酢场面的硬通货。
但近几年，拉夫劳伦的“老钱风”却吹不动了，营收一度下滑。
上个月“双11”大战，受伤最深莫过于退货率超95%的拉夫劳伦了。
跟着耗尽左迁，拉夫劳伦的线下门店也受到严重冲击，几百块的拉夫劳伦平替版，被年青姑娘抢疯了。
也曾的“老钱风”代表，沦为“凑单神器”，难谈拉夫劳伦被中产松手了？
拉夫劳伦在欧洲地区的定位是小贵的轻奢风，行为中产男士的衣橱，不少男士也以穿拉夫劳伦为阶层逾越的象征。
1967年，一个靠卖领带赚了东谈主生第一桶金的小伙子，创建以我方名字定名的服装品牌Polo Ralph Lauren。
Polo是马球的意旨兴致，马术亦然贵族通顺的标记，代表着优雅和品位，拉夫劳伦也得胜地通过这么的标榜，为品牌奠定了高端形象。
在服装预见打算上，产品属性亦然介于崇敬与失业之间，既恰当失业、又适合商务的双重属性，超高的性价比，还是推出就备受好意思国精英层的迎接。
此后拉夫劳伦又将POLO衫进行修订后，一举将融入生计的马球通笃信卖爆。
更是在扶植《华尔街之狼》、《挚友记》、《安妮·霍尔》等中产精英电影后，让拉夫劳伦与高品性生计紧紧绑定。
天下对拉夫劳伦打造出来的精英属性有多招供，就连经济大佬达里欧都会说：
“天下关于得胜的宗旨即是一稔拉夫·劳伦服装，在一幅光鲜亮丽的宣传照独揽附上我方的树立先容。”
关于拉夫劳伦来说，光是俘虏精英男士的衣柜还不算完，他的主见是精英生计的全品类需求，从通顺装到家居服，从产品到香水，从餐饮到生计的方方面面。
彼时的拉夫劳伦已经不只单是前卫的代名词，更是每个好意思国东谈主“好意思国梦”的具象化体现。
他像一剂强心针一样三上悠亚 在线av，在好意思国男士身上一扎即是48年，直至2015年后拉夫劳伦营收却是一年不如一年。
原因也恰是一直忙着延迟幅员的拉夫劳伦，忽略了品牌计较，导致品牌价值被渐渐稀释。
加之经济形状篡改，好意思国也从昌盛模式转向矜重的生计模式，东谈主们对衣饰的需求也从潮水精英，转向通顺失业。
商务为主的风潮渐渐褪去，又加上疫情对全球经济的影响，2021年拉夫劳伦全年营收仅有44亿好意思元，较巅峰时刻着落40%之多。
意志到危急的拉夫劳伦，也运行了全面篡改。
一方面收回代理权，砍掉低质地渠谈，一面征战全新线上渠谈和体验店模式，走极品阶梯。
关于代理商来说主若是赢利为主，少有品牌计较与选藏意志，过度引入的低端产品，也让市集出现了不少仿品，因此在国内大街上的拉夫劳伦的远亲寥若辰星。
线上营销行为当下大趋势，拉夫劳伦也率先作念出了尝试，尽然也将舛误拉了纪念。
在与全球知名明星和KOL配合之下，拉夫劳伦很快搭上了“老钱风”的高潮，凭借高精尖的轻奢定位，与根究的品性飞快脱颖而出，频繁出目下多样酬酢媒体上。
依依色全球女性博主亦然不负众望，不仅把拉夫劳伦穿出了高智感，还为中年女性找到了我方的穿搭本旨区。
与一向追求低龄感的风尚不同，穿拉夫劳伦的女性给东谈主的嗅觉是与岁月妥协的大致感。
这种绝不发愤的好意思，亲和中不失机尚，甚而被称为中年女性的JK制服。
线上发力彰着，线下通常不甘沉寂，在中国开在北京、上海等地的拉夫劳伦之家，不仅集结餐饮、秀场、购物等多种体验。
还不错通过小顺次进行试衣、预约活动等类目，大大增多耗尽者的购物体验。
对此拉夫劳伦全球CEO暗示，仅中国市集对营收孝敬率约为6%，是三四年前的两倍。
自然中产女性对拉夫劳伦没世不忘，但县城“大姑娘”，却更爱“低配版”拉夫劳伦。
这几年，跟着老钱风的爆火，拉夫劳伦成了Miu Miu的平替，TeenieWeeni则成了拉夫劳伦的平替。
Teenie Weeni是一个有着韩国血脉的中国品牌，2004年参加中国市集，2016年跟着母公司依恋集团停业，Teenie Weeni也被卖给了中国的锦泓集团。
Teenie Weeni这几年的衣饰，岂论从模式、斑纹、照旧版型，频繁撞脸拉夫劳伦。
老钱味满满的经典绞花毛衣，自然棉麻的好意思拉德色系，在小红书上频繁被博主们拿来和拉夫劳伦比拟。
作风附进，但价钱比拉夫劳伦更低廉，Teenie Weeni成为不少年青女孩的梦中情衣。
一件衬衫三四百元，一件卫衣五六百元，羽绒服起步价也只好千元。
数据清爽，从2017年到2023年，TeenieWeenie电商收入从3.6亿元增多到17亿元，仅抖音渠谈，一年收入就高出12亿元，2023年的全年营收更是高达35亿元。
这红红火火的销售数据，即使是放在奢侈的品牌中比拟，也总共的让东谈主眼热。
在中国这个市集，追求高性价比平替的东谈主群，绝不亚于中产耗尽者。
其实说穿了，从“老钱风”到“无钱风”，刮得都是耗尽左迁的风。
跟着中产阶层购买力下降，最初被断念的势必是轻奢和中端产品的购买。
感性耗尽之下，“吝啬”的中产，已经不肯在为大牌溢价买单。
毕竟，钱攥在我方手里，更香！
参考贵府：
商务范 《纽约华贵社会王人聚，只为Ralph Lauren！行状家庭兼得，全家穿更有爱》
三联周刊 《中产最爱的拉夫劳伦失宠，“老钱风”不灵了？》
三联生计践诺室 《拉夫劳伦，中年女东谈主的JK制服》
36氪 《中产三宝，拉夫劳伦凭什么有一隅之地？》
文：裴不了
裁剪：柳叶叨叨